自从有了互联网+这个概念，不少企业或个人纷纷加入电商大军，认为赶上了电商的“风口”。但现在回头看看，不少店铺已经销声匿迹，不少店铺形同摆设，能够赚钱的店铺寥寥无几。
做电商好比下棋，需要的不仅仅是勇气和面对挑战的胆识，更多的是谋略。现在，我们就来分析一下你的店铺为什么不赚钱？
一、产品选款
我们遇到不少想做电商的朋友，见面就说：你看我这产品多么好，多么有特点，网上销量多么高，在网上卖肯定火爆！可是现实呢？自己开店的时候销量寥寥无几。
我们要说的是，那是你认为！营销有个很重要的原则是“不要代替消费者思考”，你的产品本身是什么不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。
通俗点讲：你喜欢不代表别人就喜欢，就算别人喜欢也不代表平台的搜索量大。
多听听别人甚至网友对你产品的评价，对产品的选择和定位至关重要。
二、调研、分析
知己知彼方能百战百胜，选好产品后你要分析面向的客户群体和直接竞争对手。
1、客户分析
和线下市场一样，每个消费者的喜好不同，每个区域消费者的属性不同，这在淘宝称为“千人千面”。因此，我们一定要细化分析，你细分的越精准，有效流量的转化率就越高，店铺销售额自然就高。
2、竞争对手分析
有客户就有竞争，相对于竞争对手，您产品的特点有哪些？ 价格有没有优势？品牌有没有优势？服务有没有优势？广告方面的投入应该怎么去做？ 以上问题都是需要认真调研分析的。
三、产品优化
1、搜索优化
这里的搜索优化主要是指标题优化，优秀的标题优化将为你的产品带来更多的展示机会和更多的流量。如果不会，就去学习，或者看看竞争对手如何做的。
2、产品主图和详情优化
产品主图决定点击率，详情决定转化率。你的产品主图在搜索页面的众多产品中是否突出，产品详情是否让消费者明白并产生购买欲，这些都是需要优化的。
3、上下架时间优化
电商平台是不会让某个店铺的产品在搜索页面“霸屏”，能够出现两款产品就很不错了。通常情况下，距离下架时间越近的商品搜索的排名将越靠前，所以产品上下架时间分开设置更有利于展示。另外，尽量避开优秀的同类产品，因为无论是权重还是转化率，有些产品是你当前竞争不过的，不然即便有了排名和流量，你的转化率也会很惨。
4、不上新品或乱上新品
在电商平台看来，上不上新品证明了你店铺是否有活力，实在没有新品也没关系，将销量惨淡的产品作为新品重新上架也可以。
当然，就目前的情况来看，上不上新品并非十分重要。但是，切勿发布一些和你店铺类目无关的产品。一个会理发的厨师你会认为他是专业的吗？
四、服务优化
做电商除了做产品，更多的是做服务。电商平台都提供了相关的店铺评分，比如：商品评分、服务评分、物流评分，这些数据都是相互关联的。只有比同行更优秀，才能有更好的展示机会、更高的流量、更高的销售。
你要学会理解不同的客户会问相同的问题，你要认真、耐心且友好的处理客户提出的售后问题、物流问题，不然出现的情况就是前面新客户进来，后面老客户丢失，形同没做。优秀卖家的客服都是经过专业培训的，如果你做不到，建议远离电商。
以上就是做电子商务、开网店需要注意的几点问题，也是多数网店不赚钱的核心所在，希望对大家有所帮助！如果有其他电商方面的问题，欢迎致电与我们沟通。 0533-3584084