定位是营销学中的一个词汇，最早由艾尔里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）在1972年提出。他们从传播学的角度出发，认为定位是在潜在顾客的心中给产品确定一个适当的位置。后来的营销学者们主张定位不仅是产品生产出来之后的传播行为，更重要的是必须对产品进行改变，即根据产品的特征及该特征带来的利益、特定的使用场合、特殊的使用群体、比竞争对手的产品更多用途等方面的内容进行设定。
如同企业、产品一样，电子商务网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位的核心首先在于寻找或打造网站的核心差异点，然后在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
阿里巴巴、淘宝、商机网、环球资源、卓越亚马逊等纯电子商务网站帮助人们卖产品，苹果APPSTORE、移动MM,55LA等网站通过互联网卖服务，凤凰网、新华网、艾瑞等网站通过互联网卖观点，这都是不同网站的不同定位。
在传统的商业世界里，市场竞争已经由产品之争转为观念之争，提到碳酸饮料人们就会想到可口可乐，提到汉堡包就想到麦当劳，提到白酒就想到茅台，提到电脑就想到联想，等等。这说明，只有当消费者把企业品牌与这个行业或产品定位联系在一起时，这些企业才会成为消费者的首选，才能够从众多同类企业中脱颖而出，独霸一方市场。网络营销发展到今天，也同样如此。比如买3G产品，大家很容易想到京东商城和北斗手机网；买书，大家很容易想到当当网和卓越亚马逊；买钻石，大家又会想到钻石小鸟或者九钻网。
那么，在互联网环境中，企业应该如何给自己的网站定位呢？
(1) 网站定位的方法
网站定位的确定通常有以下几个步骤：
① 根据行业和自身状况寻找合理性。任何企业网站都绝对不是在唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面很多行业中许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，网站商业模式必须在所属行业背景下具备合理性。假如一个以卖书为主的网站梦想超越当当网，那么它的运营团队除了要权衡自己的能力以外，还必须清楚自己的优势在哪里、这些优势能否帮助网站的发展、能否区别于竞争对手等。
② 找准自己的独特卖点。要想从浩瀚的互联网海洋中脱颖而出，企业网站必须要独树一帜。并非所有成功的网站都是大而全的，但几乎所有成功的网站都有其独特的销售主张，即我们通常所说的“独特卖点”。那么，如何找到这个独特的卖点呢？企业网站要明白，自己的这个独特的卖点并不一定要与产品相关。例如同样是卖鲜花，我们可以把“8小时送达”作为独特卖点，也可以把“20元一束的玫瑰”作为独特卖点。企业应该记住这样一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你在某方面独一无二，这种独一无二就是你与别人的区别，就是你的独特卖点。同样的，用户访问你的网站也不是因为你的网站做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。
③ 证明你的差异点。理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果连你都不能证明，那么你的网站定位就可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，那么你就可以把这些差异点以消费者能感知的方式传播出去，你的品牌营销活动也应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。
④ 根据差异点确定你的品牌定位。有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的就是：根据差异点结合战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达其定位。在某种程度上，我们甚至要夸大自己独特的销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等。
⑤ 传播你的品牌定位。虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门，我们还需要在互联网上进行一定的营销推广。网站的友链、软文广告、宣传小册子、产品包装策略、网站Banner广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节都必须围绕自己的网站定位来运行，如果你能够让消费者感觉你确实是定位的那个样子，那么你就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站也会获得大量的忠诚客户。
(2) 网站定位的注意事项
企业在给网站定位的过程中，需要注意以下几个方面：
① 网站一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。
② 不要盲目追随，“某某网站做得太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题，那么你很可能会陷入一种危险的状态。有些人看到hao123做得很好，就想：“再做一个hao123如何？会比现在的更全！”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的，你未必；以前能做的，现在未必。绝大多数人轻易不会改变偏好，因此，可能即使你下了10倍的力气，也无法做出另一个hao123。
③ 不要定位不准确，内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量，不断地增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通SEO的同行，可以把网站的流量炒作得沸沸扬扬。然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。
企业电子商务网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能会给企业带来巨大的损失，最终难以实现企业的战略目标。
如同企业、产品一样，电子商务网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位的核心首先在于寻找或打造网站的核心差异点，然后在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
阿里巴巴、淘宝、商机网、环球资源、卓越亚马逊等纯电子商务网站帮助人们卖产品，苹果APPSTORE、移动MM,55LA等网站通过互联网卖服务，凤凰网、新华网、艾瑞等网站通过互联网卖观点，这都是不同网站的不同定位。
在传统的商业世界里，市场竞争已经由产品之争转为观念之争，提到碳酸饮料人们就会想到可口可乐，提到汉堡包就想到麦当劳，提到白酒就想到茅台，提到电脑就想到联想，等等。这说明，只有当消费者把企业品牌与这个行业或产品定位联系在一起时，这些企业才会成为消费者的首选，才能够从众多同类企业中脱颖而出，独霸一方市场。网络营销发展到今天，也同样如此。比如买3G产品，大家很容易想到京东商城和北斗手机网；买书，大家很容易想到当当网和卓越亚马逊；买钻石，大家又会想到钻石小鸟或者九钻网。
那么，在互联网环境中，企业应该如何给自己的网站定位呢？
(1) 网站定位的方法
网站定位的确定通常有以下几个步骤：
① 根据行业和自身状况寻找合理性。任何企业网站都绝对不是在唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面很多行业中许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，网站商业模式必须在所属行业背景下具备合理性。假如一个以卖书为主的网站梦想超越当当网，那么它的运营团队除了要权衡自己的能力以外，还必须清楚自己的优势在哪里、这些优势能否帮助网站的发展、能否区别于竞争对手等。
② 找准自己的独特卖点。要想从浩瀚的互联网海洋中脱颖而出，企业网站必须要独树一帜。并非所有成功的网站都是大而全的，但几乎所有成功的网站都有其独特的销售主张，即我们通常所说的“独特卖点”。那么，如何找到这个独特的卖点呢？企业网站要明白，自己的这个独特的卖点并不一定要与产品相关。例如同样是卖鲜花，我们可以把“8小时送达”作为独特卖点，也可以把“20元一束的玫瑰”作为独特卖点。企业应该记住这样一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你在某方面独一无二，这种独一无二就是你与别人的区别，就是你的独特卖点。同样的，用户访问你的网站也不是因为你的网站做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。
③ 证明你的差异点。理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果连你都不能证明，那么你的网站定位就可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，那么你就可以把这些差异点以消费者能感知的方式传播出去，你的品牌营销活动也应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。
④ 根据差异点确定你的品牌定位。有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的就是：根据差异点结合战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达其定位。在某种程度上，我们甚至要夸大自己独特的销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等。
⑤ 传播你的品牌定位。虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门，我们还需要在互联网上进行一定的营销推广。网站的友链、软文广告、宣传小册子、产品包装策略、网站Banner广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节都必须围绕自己的网站定位来运行，如果你能够让消费者感觉你确实是定位的那个样子，那么你就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站也会获得大量的忠诚客户。
(2) 网站定位的注意事项
企业在给网站定位的过程中，需要注意以下几个方面：
① 网站一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。
② 不要盲目追随，“某某网站做得太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题，那么你很可能会陷入一种危险的状态。有些人看到hao123做得很好，就想：“再做一个hao123如何？会比现在的更全！”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的，你未必；以前能做的，现在未必。绝大多数人轻易不会改变偏好，因此，可能即使你下了10倍的力气，也无法做出另一个hao123。
③ 不要定位不准确，内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量，不断地增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通SEO的同行，可以把网站的流量炒作得沸沸扬扬。然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。
企业电子商务网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能会给企业带来巨大的损失，最终难以实现企业的战略目标。